车天下：凤凰汽车网的网友对武汉三喜福特并不陌生，作为湖北地区长安福特的后起之秀，名声已经传遍整个武汉。您站在总经理的高度，是怎样规划武汉三喜的销售体系的？
贾凯经理：（以下简称：贾总）三喜作为武昌地区的福特经销商，总店位于江夏汽车公园，市场可以辐射到江夏周边。同时在繁华的光谷创业街，有一个颇具规模的城市展厅，在雄楚大街409号，也有一个稍小一点的城市展厅。这三家三喜福特店都具备销售以及服务的功能。正是因为有这样精心挑选的地理布局，使武汉三喜能在很短的时间内，将月销量提升到200台以上。
车天下：针对本次武汉国博车展，武汉三喜福特的销售目标是多少？有信心完成这一目标吗？
贾总：车展的销售目标完成是完全没有问题的，今年福特推出了不少重磅热门车型，市场反响都是非常热烈。车展前的初步目标是800台订单，但是我们在车展的第三天就已经完成了这一目标，这次车展我们有望突破1000台大关。如果厂家资源充足，我想我能卖的更好！
车天下：针对本次国际车展，贵店有怎样的促销手段以及优惠幅度，来刺激下我们的广大车友？
贾总：本次国际车展，长安福特的厂家是非常重视的，按照北上广的国际A类车展的标准，打造了一个1000平米的展台，一共展出13款新车，包括进口福特以及长安福特的所有车型。饱受市场好评的福克斯(报价 参数 图片 论坛)，翼虎(报价 参数 图片 论坛)，翼搏(报价 参数 图片 论坛)以及新蒙迪欧(报价 参数 图片 论坛)都有展出，正是因为市场反响热烈，一车难求，所以优惠力度没有很大，但是相比平时在店内销售的话，还是有一定的优惠政策。优惠最大的是要属新老福克斯车型了，经典福克斯可以优惠现金1.3万元(报价 参数 图片 论坛)，新福克斯可以优惠到6000元现金加送8000元大礼包。再就是嘉年华(报价 参数 图片 论坛)系列，也是8000-9000元左右的优惠。也就是说优惠最大的车型都是紧凑级车系。
车天下：新福克斯一经推出，市场就反响热烈。可以说一车难求，针对这样的情况，您是如何看待新老福克斯的两代同堂？新老福克斯在贵店的市场销售方面各占多大比例呢？
贾总：福克斯这款车型从2006年一经推出，当年就迅速风靡全球。凭借其出色的操控，不错的动力和运动的风格，一直都是年轻人热衷的车型。虽然新福克斯是改款换代车型，但是其实再中国的市场定位，两者并不冲突，属于两款车型。经典福克斯是占据了9万-12万的价格区间，而新福克斯是占据了12万-16万的价格区间。而且从车辆配置来看，新福克斯更偏向于主动安全以及高科技配置，而经典福克斯更偏向于家用务实的定位。在市场表现来看，上月销量其实两者不分伯仲，不过纵观全年销量，新福克斯还是稍胜一筹，占到65%左右的比例。
车天下：新蒙迪欧作为长安福特科技含量最高、制造工艺最精良的旗舰车型，成为今年展台上的“红人”，请您为我们详细的介绍一下这款车？
贾总：蒙迪欧的外观相当个性鲜明，它采用了极具辨识度又充满侵略性的前脸，浑身运动气息。简洁明了的设计风格则让它的车身侧面看起来精神清爽。萝卜青菜各有所爱，也许不见得所有人都觉得蒙迪欧漂亮，但不可否认的是，只要它走在路上，回头率还是很有保证的。 车身尺寸方面，蒙迪欧的长宽高为4860×1854×1480（mm），轴距为2850mm。跟同级别车型相比，它的个子属于中等偏上。
与外观一样，新蒙迪欧的变化同样很彻底。中控台造型与致胜的沉稳相比，无疑更加简洁明快，大量的银色饰条为其增添了质感。另外，它共有全黑和米黑两种内饰供大家选择，当然，全黑对主打年轻消费者的它来说自然是主色调，至少在展厅里看到的车型大部分都是如此。
配置是新蒙迪欧的一大卖点，前排侧气囊、前/后排头部气帘、膝部气囊、胎压监测装置、车身稳定控制系统等安全配置均为全系标配。2.0L GTDi240至尊型和2.0L GTDi240旗舰型更是装备了同级别车型少见的后排气囊安全带，而前排座椅加热/通风、MyFord Touch车载多媒体互动系统、自适应巡航、车道保持以及低速行车安全系统等配置同样出现在新蒙迪欧上。
新蒙迪欧提供了1.5T和2.0T两款发动机给大家选择，其中1.5T发动机最大功率为181马力，最大扭矩为240牛·米。它的2.0T发动机提供两种不同调校选择，低功率版发动机最大功率203马力，最大扭矩340牛·米，而高功率版发动机的最大功率则为242马力，最大扭矩可达到350牛·米。传动系统方面，全系车型均配备的是6速手自一体变速箱。
车天下：刚刚上市的全新一代蒙迪欧，未来贵店有怎样的推广策略？请介绍一下新一代蒙迪欧在中国的销售计划？
贾总：美国福特有一个计划，就是在2015年之前，要在中国市场推出15款新车。而新蒙迪欧就是其中一款。也是今年福特在中国推出的最后一款新车。新蒙迪欧的价格要比上一代车型致胜要高出一点，而致胜也在进行销售，价格从17万-19万，而新蒙迪欧的价格是从19万-26万。新蒙迪欧主打的高级科技配置，这在同级别中级车中间，是相当占据优势的。前排座椅加热/通风、MyFord Touch车载多媒体互动系统、自适应巡航、车道保持以及低速行车安全系统等这些王王出现在豪华大型车上的配置，都出现在了一款仅售20多万元的中级车上。我相信这样一款极具竞争力的车型，在中级车市场站稳脚跟是没有问题的，表现一定会好于致胜。
车天下：汽车售后服务越来越成为汽车4S店的重要的经济支柱，在这方面贵店推出了哪些措施提高售后服务质量，提升售后服务盈利水平的。
贾总：武汉三喜福特作为武汉福特经销商的后起之秀，在武汉福特经销商里属于先行者。在三喜还没进入福特品牌的体系之前，武汉的福特品牌基本是被一家公司占据了半壁江山。所以他们的服务和销售确实有不少值得借鉴和学习的地方，但是肯定也有一些不足之处。而在三喜之前，没有任何一家汽车品牌经销商会在自己已开设4S店的地区再开设两家展厅，这是三喜福特在武汉汽车经销商里开创的一个先例。所以仅在武昌地区，三喜福特就已经拥有了三家服务网点，这就极大的方便了市区以及郊区的客户。用户完全可以按照自己的安排来随心选择服务网点，不仅节省时间，也有效分流了保养的客户。我们对于售后保养方面也一直都是高标准，严要求的执行公司规定，做到全心全意为客户服务。客户的满意就是我们最大的动力！
车天下：目前三包政策已经出台，这对贵店的销售情况有什么影响？贵店能否完全落实这一政策？
贾总：三包政策最大的影响其实就是刺激了车市的行情，很多以前持币观望的客户，因为新的三包政策的落地，吃了一颗定心丸，纷纷放心购车。而我们作为福特经销商，一定会按照国家出台的三包法规，严格执行。力求让每一位客户都能放心购车，满意用车。
车天下：长安福特的新福克斯，翼虎等都是今年车市炙手可热的车型，可以说一车难求。前不久，我的一位朋友就好不容易的在贵店提了一台新福克斯2.0豪华运动版。您认为福特品牌的成功之道是什么？
贾总：长安福特自从跟美国福特合作以来，它一直秉承的是智能，科技，安全的造车理念。之前可能由于中国福特和美国福特的节奏不太一致，而美国福特也没有足够重视中国市场，所以福特刚进入中国的时候，市场表现平平。但是在前年，美国福特的老总两次来到中国，在中国许下了一个承诺，在2015年之前，我们会推出15款新车。所以，一方面美国福特的新车推出速度的加快，另一方面，长安福特这些年来在造车工艺方面的提升，这些都是长安福特在中国的成功因素。现在有了新的产品，过硬的产品质量，好的推广营销渠道，再加上我们经销商的销售能力，我相信，在接下来的时间里，长安福特会做的更好。
车天下：武汉国际车展已经是第十四届了，您对本次国际车展的印象如何？
贾总：我们做汽车行业很有些年头了，每年的车展从当初的武展，而且武展的规模也是一年比一年小。而这几年武汉国际博览中心建成以后，转到了国博开始做车展。然后规模开始一年比一年大。这次车展除了进口品牌，合资品牌，我们能看到的是我们的自主品牌也在加强他们的产品竞争力。努力的在中国汽车市场占据一席之地。所以我觉得车展是一个竞争激烈的地方。需要每一个参展的厂商付出百倍的努力，才能收获一定的成绩。而且本次车展的规模不仅是历史新高，而且在组织以及场馆规划方面也能看到不错的进步。
